華為企業業務發佈最新全球合作夥伴策略 圍繞四大舉措實現合作共贏

深圳2020年2月28日 /美通社/ — 今日,面向全球合作夥伴,華為企業業務在其全球直播的行業數字化轉型大會中公佈支持夥伴盈利、簡化政策、提升夥伴能力、構建生態夥伴圈等四大舉措,攜手合作夥伴,實現合作共贏。

華為企業BG合作夥伴策略與運營部部長沈素榮公佈,企業BG2020年面向海外的最新生態佈局,華為企業BG夥伴生態由銷售夥伴、解決方案夥伴、服務夥伴、投/融資運營夥伴、人才聯盟、社會夥伴和產業夥伴七類組成。針對這七大類合作夥伴,華為企業業務將進一步拓展深耕生態,加大支持和使能力度,深入踐行四大舉措:

  • 夥伴盈利(Profitability

從2019年開始,華為企業業務取消了銷售返點的門檻,對合作夥伴賺取的每一美元進行獎勵。2020年,華為企業業務將保持合作夥伴激勵框架整體的穩定性,並擴大適用於獨立軟件獎勵的產品範圍,提供包括但不限於:基礎返點、能力返點、戰略項目運作BIP(Business Incentive Program)等多樣化渠道專項激勵,讓夥伴有動力挑戰更高的目標。

  • 簡化政策(Simplicity

華為企業業務持續簡化夥伴政策和業務流程,讓夥伴政策易於理解、執行、記憶且傳播,讓夥伴與華為的合作更簡單。2020年,華為企業業務將發佈合作夥伴激勵產品清單,以提高政策透明度,使合作夥伴的激勵可預測。比如,將允許合作夥伴自行申請市場發展基金(MDF)從而加速營銷活動的執行,使華為整個業務流程對合作夥伴可視。

  • 提升夥伴能力(Enablement

2020年,華為企業業務將推出IP和存儲產品售前專業人員(HCPP)認證,幫助合作夥伴深入掌握產品技術知識,並獲得客戶技術交流、基於場景的解決方案設計和PoC測試等實用技能。此外,華為擴展了市場發展基金(MDF)和聯合市場基金(JMF)的活動場景,以支持全球合作夥伴(GPs)、解決方案合作夥伴和運營商合作夥伴的相關拓展業務,讓夥伴享受到能力增值帶來的收益,更加從容地面對行業數字化轉型挑戰。

  • 構建生態夥伴圈(Ecosystem

2020年華為將設立華為ICT學院發展基金(ADIF),以促進華為ICT學院的發展,支持教學運營,促進學生考取華為認證,同時加強國際教育圈合作,提昇華為ICT學院品牌,培養華為技術人才,構築人才和品牌「護城河」。

面向未來,華為企業業務將為解決方案夥伴提供開發基金、營銷基金和全球夥伴激勵基金支持,加強服務交付滿意度管理,以及將通過市場發展基金(MDF)向更多生態夥伴延伸等一系列利好政策,吸引生態夥伴。

截至2019年底,華為已擁有超過2.2萬家銷售夥伴、超過1200家解決方案夥伴、超過4200家服務夥伴、超過1000家人才聯盟以及超過80家投/融資夥伴。

面向智能時代,生態共贏的關鍵在於大家都能發揮出各自優勢,實現1+1>2的效果。華為將通過生態政策的不斷優化,廣泛聚合生態夥伴,幫助夥伴實現更高的追求,給予夥伴更好的支持,持續圍繞發展、培育、支持、激勵和秩序,開展合作夥伴的運營管理工作,打造開放、合作和共贏的多元生態系統,力求成為數字化轉型的首選供應商。

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華為公司簡介

華為是全球領先的ICT(信息與通信)基礎設施和智能終端提供商,致力於把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織,構建萬物互聯的智能世界。我們在通信網絡、IT、智能終端和雲服務等領域為客戶提供有競爭力、安全可信賴的產品、解決方案與服務,與生態夥伴開放合作,持續為客戶創造價值,釋放個人潛能,豐富家庭生活,激發組織創新。華為堅持圍繞客戶需求持續創新,加大基礎研究投入,厚積薄發,推動世界進步。華為成立於1987年,是一家由員工持有全部股份的民營企業,截止2018年底有18.8萬員工,業務遍及170多個國家和地區。欲瞭解更多詳情,請參閱華為官網:www.huawei.com

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